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V커머스, 상품판매방송의 모든 것

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후기 2

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분야경영/경제/자기계발
작가김현기
출판형태전자책
파일형태 PDF
파일크기17MB
출판사부크크
ISBN979-11-272-8218-9
출판일2019.09.03
총 상품 금액 59,800

저자 소개

1994년 드라마피디로 KBS드라마 10편 대본을 썼다
1995년 드라마피디로 배우 김도진(원빈)을 발탁했다
1996년 홈쇼핑으로 이동, TV 라이브방송을 시작헀다
1997년부터 홈쇼핑 방송팀장으로
프로그램기획, 생방송제작인력 교육...을 했다
2007년부터 인터넷 라이브방송국 방송본부장으로
인터넷 라이브 방송을 시작했다
2010년 G20 인터넷 영어 생중계방송 총감독을 했다
2011년부터 영어 동시통역사들 대상으로
유튜브 1인방송 교육을 시작했다
2015년부터 스마트폰1인생방송을
현장에서 기획하고 크리에이터를 양성하고있다

@ 경력
고려대학교 문학사
고려대학교 언론석사

39홈쇼핑 피디
39홈쇼핑 방송팀장
CJ홈쇼핑 방송팀장
우리홈쇼핑 방송팀장

바이라이브 방송본부장
G20 온라인 생중계 감독
고려대학교 디지털미디어 외래교수
씨티칼리지 홈쇼핑학과장
방송콘텐츠진흥재단 1인방송제작스쿨 교육담당

라이브킹 대표
V커머스 연구소 대표

번역자 소개 (번역서인 경우 입력해주세요.)

목차

제1장V커머스 방송, 이것이 궁금해요

Q1 V 커머스가 뭔가요
Q2 상품 선택과 거래방법이 궁금합니다
Q3 상품이 잘 팔릴만한지 판단 기준은 무엇인가요?
Q4 1인 커머스 크리에이터는 모든 상품을 판매해야 하나요?
Q5 내 얼굴로 판매하는데 상품이 정말 안 좋으면 팔지 않아도 되나요?
Q6 초기에는 상품을 한 분야만 전문적으로 하는 것이 유리한가요?
Q7 상품 공부는 어떻게 하나요?
Q8 협찬 받은 상품을 방송하게 되면 수익구조가 어떻게 되나요?
Q9 사입후 직접 배송하는 것이 좋나요 아니면 판매 수수료를 받는 식이 좋나요?
Q10 물건판매에 대한 내 구독자들의 거부감을 해결할 방법이 있나요?
Q11 상품의 단점은 어떻게 알려야 하나요?
Q12 방송은 스튜디오에서 하는 것이 좋은가요, 야외에서 하는 것이 좋은가요?
Q13 커머스방송은 동영상으로도 괜찮은가요? 아니면 라이브로만 해야 하나요?
Q14 판매 시간대는 고정적으로 정해두는 게 좋을까요?
Q15 얼마나 자주 방송해야 하나요? 많이 할수록 좋은가요?
Q16 커머스 생방송 최적의 시간은?
Q17 판매된 상품 배송과 상담을 어떻게 하나요?
Q18 라이브방송 돌발상황 시 대처 법은?
Q19 홈쇼핑 판매 방식과 1인커머스 판매방식의 차이는 뭔가요?
Q20 쇼호스트와 커머스 크리에이터는 어떻게 차별화를 두어야 하나요?
Q21 상품구성을 홈쇼핑구성처럼 해야 하나요?
Q22 1인커머스 방송이 홈쇼핑보다 좋은 점은 무엇인가요?
Q23 메인 타깃 층 정해야 하나요?
Q24 상품의 장점을 극대화하기 위해서는 어떻게 해야 하나요?
Q25 커머스 동영상의 길이는 몇 분이 좋은가요?


제2장 V커머스 방송과 커머스 크리에이터

1. 1인 방송의 이해
2. 커머스 방송의 이해
3. 커머스 크리에이터 의 자세와 준비
4. 1인방송 말하기
5. 1인 커머스방송에 어울리는 상품은?
6. 상품선택의 기준

제3장 커머스 상품기획

1. 커머스 상품명 짓기
2. 원산지 전략
3. 상품가격 정하기
4. 상품개요 및 스펙 전략
5. 상품 콘셉트 잡기
6. 커머스 상품구성 전략
7. 커머스 셀링포인트 설정하기
8. 커머스 상품 설명 전략
9. 커머스 구매유도 전략

제4장 커머스 방송 판매의 기술

1. 커머스 방송은 상품의 가치 보여주기
2. 커머스 동영상과 커머스 라이브의 차이
3. 연역적 진행과 연역적 편집
4. 커머스는 첫만남 마케팅
5. 커머스는 특집 마케팅
6. 커머스는 임팩트 마케팅
7. 커머스는 믿음 마케팅
8. 커머스 프로모션 노하우
9. 프로모션의 함정

제 5장 커머스 방송 기술 및 라이브 진행 문법

1. 1인방송 촬영 용어와 촬영스킬
2. 라이브 방송 촬영 스킬
3. 라이브 방송 시 조명의 활용 노하우
4. 커머스 라이브 방송 진행 스킬
5. 커머스 라이브 방송 시청자 응대 노하우

제6장 상품군별 판매의 기술

1. V커머스 상품분류
2. 상품군별 판매기술 패션, 의류
3. 상품군별 판매기술 언더웨어
4. 상품군별 판매기술 명품, 보석
5. 상품군별 판매기술 침구
6. 상품군별 판매기술 가구
7. 상품군별 판매기술 가전, 컴퓨터, 멀티미디어
8. 상품군별 판매기술 생활
9. 상품군별 판매기술 교육 아동
10. 상품군별 판매기술 식품
11. 상품군별 판매기술 주방
12. 상품군별 판매기술 운동
13. 상품군별 판매기술 건강
14. 상품군별 판매기술 다이어트
15. 상품군별 판매기술 이미용
16. 상품군별 판매기술 여행

도서 정보

V커머스란 비디오 커머스의 준말이다.
V커머스란 영상이나 생방송으로 물건팔기다.
SNS 공간에서 생방송과 동영상으로 물건 팔기다.

누구나 스마트폰만 있으면
유튜브,페이스북,인스타...에서 자기 상품을 판매할 수 있다.

1인 방송에서 상품을 잘 팔려면
상품기획이 잘 되어야하고
상품 설득이 잘 되어야하고
설득을 잘 하기 위해서 설득스피치를 잘해야한다.

상품기획에서 즉각적 구매결정을 위햔 설득방법과 말하기까지 노하우가 들어있다.