목차
서문
Part A 기본기 다지기(Branding & Marketing)
I. 브랜딩 이해 및 실습
II. 브랜드 멘트라 만들기
III. 브랜드 Development 이해
IV. 브랜드 Development 실습
V. 필요(Needs) vs 욕구(Wants)
VI. 마케팅, 품질이 아니라 인식의 싸움(positioning practice)
Part B 기본기 다지기(Sales)
I. Underpromise & Overdeliver
II. Objection handling 기본전략
III. 쉽게 결정을 못 내리는 고객들에게
IV. Service strategy
V. 공감의 4단계 & 실습
Part C 해외시장 개척 시 직면하는 어려움들
I. 대리점 교체 이야기(Saudi)
II. 도매상을 조심하세요(Mexico, Venezuela)
III. 계약 체결 후 매출이 없는 국가들(Philippine, Guatemala)
IV. 클로징이 안 되는 대리점들(New Zealand)
Part D 아프리카 시장 공략
I. Why Africa
II. STP(Segmentation, Targeting, Positioning)
III. Success story sharing(Nigeria, Namibia, Libya)
IV. Next step in Africa market
Part E 결론
I. 2022년 개척국가(10개국) Summary
II. 신규시장 개척 시 고려해야 하는 사항들
III. 선택의 시간
IV. 고객의 관점에서 바라보는 우리회사
에필로그
부록
Part A 기본기 다지기(Branding & Marketing)
I. 브랜딩 이해 및 실습
II. 브랜드 멘트라 만들기
III. 브랜드 Development 이해
IV. 브랜드 Development 실습
V. 필요(Needs) vs 욕구(Wants)
VI. 마케팅, 품질이 아니라 인식의 싸움(positioning practice)
Part B 기본기 다지기(Sales)
I. Underpromise & Overdeliver
II. Objection handling 기본전략
III. 쉽게 결정을 못 내리는 고객들에게
IV. Service strategy
V. 공감의 4단계 & 실습
Part C 해외시장 개척 시 직면하는 어려움들
I. 대리점 교체 이야기(Saudi)
II. 도매상을 조심하세요(Mexico, Venezuela)
III. 계약 체결 후 매출이 없는 국가들(Philippine, Guatemala)
IV. 클로징이 안 되는 대리점들(New Zealand)
Part D 아프리카 시장 공략
I. Why Africa
II. STP(Segmentation, Targeting, Positioning)
III. Success story sharing(Nigeria, Namibia, Libya)
IV. Next step in Africa market
Part E 결론
I. 2022년 개척국가(10개국) Summary
II. 신규시장 개척 시 고려해야 하는 사항들
III. 선택의 시간
IV. 고객의 관점에서 바라보는 우리회사
에필로그
부록
도서 정보
해외영업부에 막 입사하여 신규시장 개척에 대한 임무를 맡으신 분들!!, 여러 해 동안 신규시장 개척을 위해 노력하였으나 별다른 결실이 없으신 분들!!, 영업/마케팅 & 브랜딩에 기초가 부실한 분들!!, 해외시장 개척 후 직면하게 되는 다양한 어려움들에 대해 미리 접해보고 싶으신 분들!!, 해외시장 개척에 숨겨진 비결을 알고자 하시는 분들!!… 이 책에 여러분이 알고자 하는 모든 것들 것 들어 있습니다!!
이 책은 ‘나도 할 수 있다, 해외시장 개척!!(제1권: BASIC)의 후속편으로 해외영업 종사자 뿐만 아니라 국내영업 종사자들이 알아두면 유용한 영업/마케팅 관련 전문 지식들이 많이 수록되어 있어 영업의 기본기를 다지기에 아주 유용한 책이다. 특히나, 여러분은 이 책을 통하여 해외시장 개척 시 직면하게 되는 다양한 어려움들을 맛보게 될 것이며, 저자가 제시하는 해결책들을 통하여 해외시장을 바라보는 여러분의 안목이 달라지게 될 것이다.
이 책을 통하여 여러분의 해외시장 개척에 필요한 모든 것들이 채워질 수 있기를 응원합니다!!
이 책은 ‘나도 할 수 있다, 해외시장 개척!!(제1권: BASIC)의 후속편으로 해외영업 종사자 뿐만 아니라 국내영업 종사자들이 알아두면 유용한 영업/마케팅 관련 전문 지식들이 많이 수록되어 있어 영업의 기본기를 다지기에 아주 유용한 책이다. 특히나, 여러분은 이 책을 통하여 해외시장 개척 시 직면하게 되는 다양한 어려움들을 맛보게 될 것이며, 저자가 제시하는 해결책들을 통하여 해외시장을 바라보는 여러분의 안목이 달라지게 될 것이다.
이 책을 통하여 여러분의 해외시장 개척에 필요한 모든 것들이 채워질 수 있기를 응원합니다!!